榮星電器品牌廚衛經銷商採(cǎi)訪|陳(chén)玉貴：終端緻勝占先機，破局突圍迎難上!

本文章由榮星電(diàn)器用戶上傳(chuán)提供

作爲中國廚衛行業的知名品牌，榮星電器二十多年來一直專注於高端節能廚衛，憑借始終如一的産品品質，以及“質量是生存的先決條件”的質量觀念，深得經銷商的認可。同時，榮星電器如今的成功，與他們多年來的努力是分不開的。背後都凝結著(zhe)每一位經銷商的心血和汗水，他們努力開拓、認真服務，真正将榮星的優質産品帶給瞭(le)每一位消費者。

在榮星電器經銷商“大家庭”之中，貴州驚天下商貿有限公司總經理陳玉貴陳總，就是其中的品牌廚衛代表。自2014年初成爲榮星電器經銷商之後，從核心團隊打造到活動策劃，陳玉貴真正用心經營著(zhe)榮星電器的産品和服務，尤其是讓榮星電器成功進駐各大賣場，並(bìng)取得驕人成績。近日，順的網絡有幸採訪到瞭這一位品牌廚衛的經銷商，聆聽其5年來與榮星電器從相知到相伴相守的心路曆程。

榮星品牌廚衛經銷商陳(chén)玉貴採(cǎi)訪視頻

從商多年慧眼識榮星

順的網絡：陳總，您好！很感謝您能接受我們順的網絡的採訪。據說陳總您在加盟榮星之前，就已經積累瞭(le)很多的銷售經驗，比如在一家培訓公司裏，短短幾個月裏，就從一名普通的家電業務員，慢慢躍升到營銷總監，確(què)實不易啊！我們很感興趣您加入瞭(le)榮星品牌有多長時間瞭(le)？

陳(chén)總：非常感謝能夠有這一次訪談的機會。我是在2014年初的時候加入榮星這個品牌的
，到現在不知不覺已經五年瞭(le)。

順的網絡：陳(chén)總，我們想知道，市場(chǎng)上廚衛電器品牌衆多，爲什麽偏偏會選擇榮星呢？

陳總：主要看中榮星的研發能力
。它們花幾年時間研發出來的産品，真正幫(bāng)助瞭(le)消費者解決瞭(le)問題，讓更多家庭受益。

順的網絡：那陳(chén)總您覺得榮星廚衛的戰略布局，對您個人的成長(zhǎng)來說有哪些重要的影響？

陳總：我認爲一個以研發、質量爲生命的企業，可以成就無數人的夢想
。榮星對我的影響還是比較大的，當時選擇榮星也是我的第一次創業，全部家當加起來不到3萬元，也可以說是一無所有瞭(le)。從一個30多平方的小店，到貴州驚天下商貿成立，榮星品牌在貴州80多家銷售網點，年銷售額突破2千多萬。這5年，榮星改變瞭(le)我的同時，也改變著(zhe)無數家庭的命運。

順的：在您的經營過程中
，榮星廚(chú)衛電(diàn)器總部對您有哪些支持？

陳總：我認爲總部給我們的支持，就是源源不斷對産(chǎn)品的創新、研發、質量的投入，讓我們保持瞭(le)領先的同時，以過硬的質量赢得瞭(le)消費者的信任
。

順的：作爲終端銷售的見證者
，消費者們對榮星廚(chú)衛電(diàn)器的評價如何？

陳：客戶對榮星産(chǎn)品和服務的評價以及認可度都是非常高的，我們很多客戶使用榮星産(chǎn)品後都産(chǎn)生瞭(le)多次轉介紹，經常出現一個老客戶轉介紹30多個新客戶選擇榮星的場景。這也是榮星品牌快速發展的動力所在。

順的：2018年過去瞭(le)，你覺得2018年裏，帶(dài)給你哪些銷售的成功心得和經驗？

陳
：2018年初樊董（榮星董事長）在貴州考察時，在他的指導下，貴州多條高速上瞭(le)榮星品牌廣告，成立瞭(le)貴州驚天下商貿有限公司遵義分公司。2018年7月在貴陽再次召開瞭(le)榮星品牌貴州省代理商峰會。同年9月，貴州驚天下商貿有限公司與紅星美凱龍達成戰略合作
，榮星品牌陸續在貴州入駐瞭(le)5家紅星美凱龍
。不僅如此，2018年榮星品牌在貴州還創造瞭(le)平均每個月幾家專賣店開業的奇迹。讓我感到自豪的是，這些專賣店基本上都是榮星代理商開的分店，以及介紹朋友開的。當然也有榮星用戶使用過榮星産品後去開的專賣店。雖然他們都來自不同的行業，但是都有一個共同的特點：對産品和未來前景充滿瞭(le)信心和底氣！並(bìng)且通過努力取得瞭(le)不錯的成績。

順的：確(què)實是戰績累累啊~那陳(chén)總您能說下，針對目前銷量不太理想的地區，有哪些看法和建議呢？

陳(chén)：我認爲主要是戰略布局和運營模式，建議在每個省都要有一支專業的運營團隊，來管理全省的終端零售店
，以便給榮星品牌終端零售商提供及時準確(què)的支持與服務，形成總部與終端零售商的有力橋梁。

順的請陳(chén)總您能說說，對於(yú)榮星廚衛的未來和藍圖，有哪些看法和建議？

陳：榮星品牌未來的發展我是非常看好的，由於(yú)榮星整體戰略布局以及對新産品的研發能力，榮星産品的定位是不僅僅是更新，而是換代。所以未來的市場前景巨大，就像是行業的一次革命。而且我們在經營模式上也有一定的創新，解決瞭(le)實體零售店，受到時間、空間的限制，還有就是解決瞭(le)缺乏靈活性、資源浪費等局限性問題，做瞭(le)一次另類的改革開放，打開大門，共享除實體網絡資源，引進移動互聯網、人工智能、大數據的能力，來打通一切對經營有幫助的資源，形成瞭(le)資源整合、共享、融合發展的新零售體系。

順的網絡：好，謝謝陳總，那希望您盡快實現您的目标，跟著(zhe)榮星廚衛一起成長(zhǎng)。謝謝！

榮星電器憑借多年來在廚衛行業建立的品牌影響力與産(chǎn)品可靠度，爲廣大經銷商提供瞭(le)更多的發展空間與廣闊的商業前景；依托完善的服務與培訓體系，爲經銷商的成長提供瞭(le)強大的後盾。榮星誠摯邀請更多的品牌廚衛經銷商，與我們共同發展、合作雙赢，一同創造業績新高，鑄就行業輝煌！

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