品牌廚(chú)電(diàn)招商間兵戎相見 廚(chú)房電(diàn)器企業競争要善抓核心！

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在多品牌廚電招商競争和市場同質化的壓力下，很多廚房電器企業選擇瞭(le)以"價格戰"爲武器，然而價格戰並(bìng)武器，盲目的将價格作爲競争核心是極不理智的行爲。低價雖然很有誘惑力，但是消費需求並(bìng)非都在低價上，同樣低價也未必能對競争對手造成殺傷力，若是競争對手與自身不再同一個水平上，低價就會變成毫無價值的競争策略。

品牌廚(chú)電(diàn)招商，盈利模式的競争

廚房電器行業的發展在早期基本上都靠代理商個人在當地的自由化發展
，廠家對終端的營銷規劃不太嚴謹且支持力度不大。随著(zhe)品牌競争日益激烈，加上現在的中國教育系統裏面並(bìng)沒有這個行業對口的專業，導緻行業人才短缺，各品牌廚電招商之間相互挖牆導緻人才流動量大嚴重影響品牌發展。人才競争不僅僅是企業面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題會更嚴峻，大部分品牌在一個市場的發展有時候，就因爲一個核心人員的流失導緻該品牌在當地市場一蹶不振。

渠道資源的競争

廚房電器行業發展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來初的百來平方到目前的動則幾百平方，甚至上千平方都不足爲奇，可見對經銷商實力的要求越來越高。當下，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上完成瞭(le)品牌渠道的建立
，但在這兩年廚房電器行業利潤越來越低的局面下
，投資這個行業的人似乎在減少。所以，後進入該行業的廚房電器品牌要發展，首先就面臨著(zhe)建立渠道的難題，企業若是沒有渠道資源，發展将是天方夜譚。

培訓系統的競争

培訓在當今廚房電器行業的競争中越來越重要。從招進來的員工及終端店面派到廠家培訓的員工，從一個不瞭(le)解行業到怎樣讓其成爲品牌的忠誠員工，将考驗廚房電器品牌培訓的核心競争力。當下，絕大多數廚房電器品牌培訓隻是僅僅注重銷售培訓，對設計、安裝、服務培訓並(bìng)不是很關注。顧客在購買廚房電器産品後，隻有安裝完之後才可以直觀的感受其産品，因此，廚房電器企業老闆一定要記住安裝的好差也在一定程度上影響品牌形象的好壞。

服務體系的建立

做好客戶服務是大多數廚房電器品牌每天都在不斷呐喊的口号。然而，沒有體系和系統的去做客情的維護，所有的口号那都是蒼(cāng)白無力的。服務在廚房電器行業就是想客戶之所想、急客戶之所急
。廚房電器它的弊端就是生産周期長，若要做好這個行業的服務唯有"速度"，在短的時間内處理客戶的問題。服務體系的建立是從目标客戶--意向客戶--準客戶--成交客戶--使用客戶--老客戶--忠誠客戶整個客戶鏈來建立，不同階段採(cǎi)用不同的方式對客戶進行服務，讓顧客無時無刻都被品牌的每一個細節所感動。

品牌廚電招商發展至今，廚房電器行業競争絕不是僅僅停留在簡單的資金、産(chǎn)品等方面的競争，人才
、渠道、服務等方面的關鍵性日益凸顯，廚房電器企業隻有抓住這些競争點，才可以增加赢得市場(chǎng)的機會。

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