吸油煙機十大品牌市場(chǎng)激戰正酣，多股力量向一個(gè)目标開火！
本文章由吸油煙機十大品牌用戶上傳提供
從2018年開始 ，各家廚電企業的油煙機增長(zhǎng)降速，甚至出現滞漲、負增長(zhǎng) 。但，不容否認的是 ，油煙機至今一直是廚電行業規模大的品類，被譽爲衆多廚電企業發展的“定海神針”，所以保衛吸油煙機市場(chǎng)規模，尋找增長(zhǎng)空間，成爲今年以來衆多企業的共同目标。
受房地産(chǎn)持續低迷的影響，廚電市場下行壓力趨大，這是每個家電行業從業人士的切身感悟。相對於(yú)其它品類，油煙機下行壓力大 ，企業受到沖擊爲明顯。
第三方公司網數據顯示 ：今年一季度油煙機市場(chǎng)零售額(é)63.4億元，其中線上14.9億元，同比下降5.1%；線下48.5億元，同比下降17.9%。
其實從2018年開始，大量廚電企業的油煙機品類增長遭遇瓶頸 ，要麽下滑，要麽滞漲，要麽犧牲利潤保數量。那麽 ，在房地産(chǎn)放量的配套增量需求受阻，農村市場(chǎng)紅利尚未釋放，油煙機市場(chǎng)如何往前走？
多方激戰工程商用市場
爲瞭(le)拯救吸油煙機業務 ，今年以來各個參與競争的廚電廠商們，竭盡全力撲向房地産等工程市場的拓展。據行業相關數據顯示 ，家電商業工程市場預計超過3000億，涵蓋單位、機構、院校、酒店、房地産精裝修等B端工程採(cǎi)購，是名副其實的大蛋糕。
作爲廚電專業戶，方太、、華帝等早早深入工程市場 ，以專業的部門體系開發專業市場，是廚電工程市場的主力軍；而綜合性家電如海爾、美的等 ，憑借其強大的綜合實力 ，共享集團化的優質渠道 ，聚合工程客戶資源，聯合多方"大買家"力量，近三年來狠狠發力工程市場的"集團採(cǎi)購"、"工程採(cǎi)購"、“直採(cǎi)”，形成瞭(le)工程市場一股新力量。
伴随著(zhe)今年樓市的“小陽春”局面出現，房地産(chǎn)趨穩 。在房屋交易需求中，新增占到50％比例，在新增需求中大約有60％又是新房市場。新房市場中 ，建材、衛浴、廚房用品幾乎成爲标配 ，配置率在95%以上。
據公開數據顯示 ，2019年住宅全精裝市場(chǎng)規模預計超300萬套 ，市場(chǎng)滲透率達32%，配套部品市場(chǎng)機會增多 ，油煙機等工程領域需求增長(zhǎng)強勁，順勢而爲将成爲不可逆轉的趨勢 。
撬動存量市場的新增長
今年以來，廚電廠商們不約而同地瞄準激發用戶的換新需求，撬動存量市場(chǎng)中的新增長，成爲共識。換新對於(yú)廚電企業來說 ，無非和老油煙機的性能和用戶體驗有關 。
“油煙吸不淨，做一餐飯，就等於(yú)油煙做黑面膜”、“老黃牛拉新車，功能老舊跟不上時代需求”、“高能耗 、高危險 、高維修”三高指标飙升……“老油煙機帶來的滿滿惡意 ，不僅影響瞭(le)我們心情 、健康，以及幸福感”，這些來自用戶的痛點，成爲瞭(le)衆多廚電企業的突破口 。
對此，方太近期就專門推出針對中國廚房老油煙機的換裝服務 ，並(bìng)推出專門用於(yú)換裝的油煙機産品，既符合老油煙機的産品尺寸、避免櫥櫃改造的問題；同時又在風量 、風壓、噪音、智能操作等方面，進行性能提升。
同時，電器則開拓瞭(le)電視購物等新興渠道，以大吸力油煙機推動更新疊代；而華帝、海爾、美的等衆多企業們，則也在積極推動相應的“以舊換新”促銷。特别是提前引爆的618大促，衆多廚(chú)電及家電企業都在蓄勢待發。
所謂“油煙機換裝”從存量市場(chǎng)中找增量，顯然不隻是簡單的推銷一些新技術産(chǎn)品，同時還要有專門配套的換裝服務能力。比如說，老油煙機的拆卸、老式櫥櫃的改造，以及新油煙機的排管和安裝等問題，顯然考驗的不隻是企業的産(chǎn)品能力 、營銷能力，還有更爲專業的服務能力。
相對於(yú)過去一直深耕增量市場，主打的是首次購買用戶，隻要産(chǎn)品好、價格優惠，就能撬動用戶的需求和市場增長；如今，面向工程市場，以及家庭存量市場的拓展，對於(yú)衆多廚電企業來說，挑戰還在於(yú)，關注的不隻是産(chǎn)品這個維度的價格、性能，而是用戶這個新維度的體驗，感受和服務。
短期來看，對於(yú)所有廚電企業來說，油煙機市場(chǎng)規模化增長的“天花闆”已經非常明顯，想靠油煙機拉動整個企業的規模化放量上漲，難度越來越大；但是，如果将油煙機市場(chǎng)的經營重心，從消費市場(chǎng)向工程市場(chǎng)、換裝市場(chǎng)轉移，這是一塊有待“開墾”的希望田野。
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